May 23, 2008 by ABAP999.

我们的公司是如何管理的？估计目前公司没人能描述的出来。在公司里销售人员总是觉得自己很牛，为什么呢？那是因为他们的工作陈果在一个公司里最容易最直接的被看到和衡量。有一次我参加了一个培训，培训师问我们的销售他们最主要的任务是什么？很多销售说是搞清客户的需求，我不禁哑然失笑。要知道Tell me something you want and I will sell you somthing和I have something and like to sell you是有很大区别的。我有亲戚曾经是销售白色家电的，那可是得挨家挨户的跑，求爹爹告奶奶的卖，为啥？因为这个产品太普遍了！我们的公司在世界上已经存在了超过200年，绝对不是创始初期有个超级销售员造成的，而是有着一批很好德国工程师的存在。在德国参加全球管理人员会议时最后的大奖也是发给产品创新的，销售只是排在第二。作为我们部门来说可能最不容易被人察觉价值的存在，那是因为我们提供的服务越来越普通，随着它的普及，它又和水和电一样越来越不可缺，到今年年底时我们会有超过90%的业务运行在这个平台上！我们的工作价值就是提供了这个平台！随着做顾问的能力的提高，我们中越来越多的人对业务也越来越了解，其实很多顾问都很容易转到某个特定的领域去工作，因为对特定领域的理解和对公司内部整体流程的理解，顾问往往已经超出了很多部门的经理！我们目前公司的管理水平其实是很低的，有时更本看不到什么管理，很多管理层都寄期望与我们的平台，因为他们觉得有了平台的存在，所有的问题就被理清理顺了，一个多么幼稚的想法！公司其实有些很好的管理工具，但是从在项目的反馈来看我简直不知道有些管理人员是怎么去使用的，自己部门内部的分工都搞不清楚，又怎么样能替下属做绩效评估呢？还有我发现我们的管理层对系统能提供的主要运营指标也不在乎，好在我们活在一个市场在强劲增长的环境，所有的管理手段和工具不用也可以让公司自然的增长，但这就造就了一大批管理的庸才能够在目前岗位上生存着，带来的反作用就是好的人才的流失。公司的远景也没有被很好的沟通，很多员工只是属于干活拿钱类，可能不会觉得离开公司会有啥值得留恋或回忆的。
不过没有好的管理可能不等于公司不成功，毕竟我们还有好的产品。

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May 23, 2008 by ABAP999.

选自开复网

联系到我们的工作，我们在专注的模块要精，同时又要对其他模块懂，对系统要精，对业务也得通，做项目时还要EQ高，所以SAP顾问绝对符合21世纪人才标准！

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